第1475回例会 卓話「人と夢を売ろう！」（2025年9月8日）

卓話

◆ 「人と夢を売ろう！」「人間力」で輝くスーパーマーケットひまわり市場の日本一への挑戦

（株）ひまわり市場 代表取締役  那波秀和様

◎プロフィール

昭和44年生まれの56歳。神奈川県出身。

成蹊大学卒業後、東証一部上場のヤオハンジャパンに入社。ヤオハン破綻後甲府魚市場の仲卸を経て2001年にひまわり市場に拾われる。2010年に現職。

当時、負債4億を抱えた倒産寸前のスーパーを、気合いと情熱と人間力で、年商12億円をたたき出す人気店に、そして無借金に。今期は13億越え。

まるで、そのドラマのような人生を賭けた奇跡の逆転劇が、カンブリア宮殿、オモウマい店、つぶれない店、致知、激レアさんを連れてきた、ニッポンのチカラなど80以上のメディアに登場する羽目に。

◎株式会社ひまわり市場とは

創業1979年 設立2010年        資本金800万円          標高 900ｍの立地 商圏人口わずか5400人

従業員：51名（ほぼ正社員）労働分配率67％

年商12億円（令和7年度実績）15期連続黒字 有利子負債4000万

坪売上（年間）680万 自己資本比率50％ 流動比率 170％

◎マイクパフォーマンスやPOPが話題

～メディア掲載歴～

TV：NHK・日本テレビ・TBS・フジテレビ・テレビ朝日・テレビ東京・UTY・YBS・信州朝日放送

書籍：dancyu        致知 HANAKO       女性自身     他ネットニュース、新聞など多数

◎アベンジャーズ（従業員）が躍動

最近ではパン工房も開店        年商12億円（令和6年期）

（来期は13億超え）

◎ひまわり市場の3つの「なぜ？」

（1）  なぜ、「定価」で「大量」に販売しているのか！？

「定価で大量に。」これこそがひまわり市場の底力「高いか安いか」より「いいか悪いか」

仕入れ担当スタッフが揃える逸品を全力で販売！

■自慢の野菜売り場 野菜ソムリエが選ぶ八ヶ岳の野菜

■驚きのスイーツ センス抜群な元銀座のパティシエがセレクト

■究極のお寿司  ひまわり市場の凄腕職人が握る

■看板のお魚売り場 山梨一の目利きバイヤーと一流の職人の技

■抜群のお肉   こだわりの肉 牛、豚、鶏肉は全て国産

■日本一有名な惣菜 「歴史的メンチカツ」

■見事なお酒売り場   山梨ワイン界の貴公子がご案内買物の楽しさを伝え、日本中から八ヶ岳に集客を！

（1）  なぜ、15年前にあった4億1000万円もの負債が現在はゼロなのか？そんな事があり得るのか？

事業承継と4億1000万円の借金→絶対絶命からの15年で完済

❖ 自己資本比率？？

❖ 連帯保証4億1000万！？

❖ 過酷な経営、そして開き直り

❖ 恩師との出会い

（2）  なぜ、10年以上も求人に1円もかけないのに凄腕人財が集まって来るのか！？

アベンジャーズの活躍と！！

「どこで働くか」よりも「誰と働くのか」商品を仕入れた人間、作った人間もろとも商品に

◎私の結論

「企業は、経営者以上にも以下にもならない」

❖ 社長の考えが、その会社の社風を決める

❖ 強烈に光を放つ人間に、人は集う。そして、強烈に光を放つ地域に、人は集う。

❖ 雨が降ったら傘を差そう